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2016年打捆機(jī)市場(chǎng)回顧與展望
發(fā)布時(shí)間:2016/12/6 11:20:53  瀏覽次數(shù):39747
  政策好、需求旺,打捆機(jī)市場(chǎng)在提速

在農(nóng)機(jī)行業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、糧改飼、環(huán)境治理等大環(huán)境下,畜牧機(jī)械品類的所有機(jī)械都變得炙手可熱,譬如打捆機(jī)市場(chǎng)。隨著環(huán)境治理的推進(jìn)和秸稈后處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,打捆機(jī)的需求從傳統(tǒng)意義上的畜牧產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)向全國(guó)輻射開來(lái),快速升溫,一躍成為熱點(diǎn)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)眾多地區(qū)針對(duì)秸稈回收機(jī)械購(gòu)買予以累加補(bǔ)貼的政策支持,并倡導(dǎo)多種項(xiàng)目立項(xiàng)快速形成群體化產(chǎn)業(yè),加之用戶對(duì)打捆機(jī)產(chǎn)品的剛性需求,市場(chǎng)調(diào)查顯示,截至今年10月中旬,累計(jì)銷售各種型號(hào)的打捆機(jī)9800余臺(tái),同比增幅18%左右。從近年市場(chǎng)走勢(shì)分析,國(guó)內(nèi)打捆機(jī)械在經(jīng)歷了2011年20%以上的同比下滑后,2012年實(shí)現(xiàn)68%的爆發(fā)式增長(zhǎng)(這與當(dāng)年玉米機(jī)械爆發(fā)增長(zhǎng)同步),2013年~2015年進(jìn)入同比增長(zhǎng)20%左右的快速發(fā)展期,2016年市場(chǎng)需求持續(xù)穩(wěn)步上行。

今年打捆機(jī)市場(chǎng)快速升溫不是偶然的,有其深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和政策背景。

一是剛性需求強(qiáng)勁。統(tǒng)計(jì)顯示,截至2015年,我國(guó)打捆機(jī)保有量不過(guò)區(qū)區(qū)3.71萬(wàn)臺(tái),形成市場(chǎng)需求與供給的突出矛盾,成為支撐打捆機(jī)市場(chǎng)崛起的根本原因。

二是政策的扶持。2015年中央一號(hào)文件明確提出“加快發(fā)展草牧業(yè),支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植,開展糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合模式試點(diǎn),促進(jìn)糧食、經(jīng)濟(jì)作物、飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展”;2016年中央一號(hào)文件進(jìn)一步提出“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),發(fā)展草食畜牧業(yè)”,為“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展夯實(shí)了政策基礎(chǔ),助力打捆機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

三是環(huán)境治理的推動(dòng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境污染、霧霾嚴(yán)重的現(xiàn)狀,國(guó)家持續(xù)加大秸稈焚燒治理力度,陸續(xù)出臺(tái)了一系列治理和改善新政。日前,農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、財(cái)政部、環(huán)境保護(hù)部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、科學(xué)技術(shù)部六部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)廢棄物資源化利用試點(diǎn)的方案》,重點(diǎn)對(duì)秸稈后處理提出了一系列可行性舉措和要求。

秸稈焚燒治理上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面,秸稈打捆及后處理已在全國(guó)鋪開。環(huán)境治理得到了國(guó)家層面的高度關(guān)注,其中,因秸稈焚燒造成的煙塵污染導(dǎo)致霧霾加重更是成為眾矢之的,秸稈飼料化、生物發(fā)電、秸稈造紙、秸稈天然氣、秸稈肥料化等一系列項(xiàng)目陸續(xù)實(shí)施開來(lái)。如果使這些秸稈變廢為寶,打捆運(yùn)輸就成了關(guān)鍵環(huán)節(jié),從中原的小麥秸稈、玉米秸稈打捆,到南方區(qū)域的稻草、油菜秸稈打捆,再到新疆區(qū)域的棉花秸桿、油葵秸稈打捆,打捆機(jī)這個(gè)數(shù)年來(lái)功能單一的小眾產(chǎn)品逐漸進(jìn)入了大家的視線,成為秸稈回收必不可少的有效工具之一。

四是“糧改飼”試點(diǎn)步伐加快,“鐮刀彎”和黃淮海地區(qū)催生較大需求。今年,國(guó)家持續(xù)推動(dòng)糧改飼試點(diǎn)工作,試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到整個(gè)“鐮刀彎”地區(qū)和黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)的17個(gè)省區(qū)。這一措施不僅為青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的政策支撐,對(duì)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展是一種能動(dòng)力,同時(shí)還催生了個(gè)體用戶及小型養(yǎng)殖場(chǎng)秸稈打捆需求,小方捆型低密度打捆機(jī)被越來(lái)越多的個(gè)體用戶所接受,用于自營(yíng)小型養(yǎng)殖場(chǎng)的秸稈飼料打捆,既方便存放,又便于飼喂時(shí)搬運(yùn)。

五是傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)蒙古大面積干旱導(dǎo)致牧草欠收,撿拾型打捆機(jī)產(chǎn)品銷量下滑明顯,揉搓型產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大。今年上半年,內(nèi)蒙古大部分區(qū)域面臨了較為嚴(yán)重的干旱,導(dǎo)致牧草及大部分農(nóng)作物生長(zhǎng)期枯萎,嚴(yán)重減產(chǎn),打捆機(jī)牧草收獲機(jī)型銷量嚴(yán)重下滑;加之大部分地區(qū)都采取了“禁牧還草”的政策,牛羊價(jià)格又持續(xù)低迷,牧民養(yǎng)殖積極性受挫,養(yǎng)殖數(shù)量大幅減少;但受產(chǎn)業(yè)單一的影響,又離不開養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),因此,多方尋找飼草來(lái)源,所需草料的缺口依靠玉米、谷物收獲后的秸稈回收獲取,切割揉搓型產(chǎn)品深受青睞,個(gè)別區(qū)域甚至出現(xiàn)“一機(jī)難求”的現(xiàn)象。

打捆機(jī)產(chǎn)品雖熱銷,但是制約因素依然不少。

一是秸稈回收、處理和轉(zhuǎn)化的全鏈條提升空間非常巨大。秸稈利用率和收益最大化并沒有得到實(shí)質(zhì)性解決,且國(guó)內(nèi)秸稈利用技術(shù)及發(fā)展水平不均衡,致使個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)小麥秸稈打捆后無(wú)法處理而囤積的現(xiàn)象,這直接影響到用戶對(duì)打捆機(jī)購(gòu)買的積極性。

二是牛羊價(jià)格下挫、糧價(jià)走低,用戶購(gòu)機(jī)積極性及購(gòu)買力受影響。自2014年底開始,內(nèi)蒙區(qū)域牛羊價(jià)格持續(xù)下挫,加之2015、2016連續(xù)兩年旱情嚴(yán)重,飼草欠收,嚴(yán)重影響了牧民的養(yǎng)殖積極性。與此同時(shí),自去年開始,小麥、水稻、玉米三大糧食價(jià)格大幅度下跌,農(nóng)民收入減少,對(duì)農(nóng)民購(gòu)買力產(chǎn)生較大影響。

三是區(qū)域需求差異明顯。大型中、高密產(chǎn)品適用于大型草場(chǎng)、牧場(chǎng)、熱電廠等牧草、秸稈打捆,中小型低密度機(jī)型適合于小型養(yǎng)殖戶及個(gè)體用戶使用。而大型高端產(chǎn)品全部依靠進(jìn)口,雖然性能好、作業(yè)效率高,但是價(jià)格不菲、維修成本較高;中、低端低密度產(chǎn)品雖已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品品質(zhì)、性能、作業(yè)效率都有待于進(jìn)一步提升。

四是進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)機(jī)型牧草打捆可靠性均有保障,而秸稈打捆,尤其是質(zhì)地較硬、稈莖較粗的玉米、棉花秸稈打捆可靠性不足,故障率高,秸稈打捆機(jī)型整體技術(shù)性能需要進(jìn)一步提升。

國(guó)外壟斷高端,國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)亟待升級(jí)

打捆機(jī)起源于美國(guó),至今已經(jīng)有100多年的歷史。而在1921年,德國(guó)克拉斯公司發(fā)明了其專利產(chǎn)品--打結(jié)嘴,應(yīng)用于不同型號(hào)的打捆機(jī)中,并在法國(guó)梅茲建設(shè)了歐洲最大的打捆機(jī)生產(chǎn)基地,促進(jìn)了打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展。上個(gè)世紀(jì)60年代,西方國(guó)家的打捆機(jī)械已經(jīng)發(fā)展到高峰時(shí)期。

上個(gè)世紀(jì)70年代末,我國(guó)從國(guó)外引進(jìn)了撿拾打捆機(jī),到上世紀(jì)80年代,我國(guó)成功研制的打捆機(jī)已經(jīng)批量生產(chǎn)并且投入使用。通過(guò)技術(shù)改進(jìn),國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品種顯著增加,產(chǎn)品的性能也得到不斷改進(jìn),但是,與國(guó)際水平還有很大差距。一直以來(lái),打捆機(jī)在國(guó)內(nèi)局限應(yīng)用于畜牧業(yè),多應(yīng)用于牧草打捆收獲,近年來(lái)隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化提升以及國(guó)家對(duì)秸稈焚燒的立法禁止,打捆機(jī)的應(yīng)用范圍日趨廣泛。通過(guò)對(duì)農(nóng)作物打捆作業(yè),可以改變?nèi)藗円酝氖斋@、運(yùn)輸和儲(chǔ)存方式,推動(dòng)能源市場(chǎng)的發(fā)展,如內(nèi)蒙區(qū)域的牧草收獲打捆,新疆區(qū)域的棉花、油葵打捆,中原區(qū)域的小麥、玉米秸稈打捆,東北區(qū)域的玉米、大豆秸稈打捆,南方區(qū)域的水稻秸稈打捆等,都為打捆機(jī)的應(yīng)用提供了較大的市場(chǎng)空間,國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期。打捆機(jī)按其行走方式可以分為自走式和牽引式兩大類;按其打捆的原理可以分為內(nèi)卷式和外卷式,成捆形狀分為方捆和圓捆兩種。就產(chǎn)品作業(yè)性能而言,大型高端產(chǎn)品仍然集中在克拉斯、凱斯、約翰迪爾、愛科、威猛等品牌,中小型機(jī)械代表品牌有海斯頓、紐荷蘭、世達(dá)爾以及國(guó)內(nèi)品牌華德、雷沃、玉龍等。

隨著市場(chǎng)需求的不斷攀升,國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)高端化進(jìn)程明顯加快,多數(shù)企業(yè)圍繞著專業(yè)化秸稈打捆做文章,一時(shí)間熱鬧非凡,卻也喜憂參半。

一、國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造地域集群化初顯。

目前,在內(nèi)蒙古海拉爾,山東濰坊、曲阜、萊州,河北石家莊、高陽(yáng)龐口,湖北咸寧等地初步形成了打捆機(jī)制造的產(chǎn)業(yè)集群,均以生產(chǎn)小方捆、小圓捆低密度、牽引型產(chǎn)品為主,撿拾幅度在0.8~2.4m之間。河南花溪玉田以及遼寧幾家企業(yè)一直研究自走型打捆產(chǎn)品,并研究與青貯功能進(jìn)行結(jié)合的機(jī)型。

二、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化。

眾所周知,傳統(tǒng)意義上的打捆機(jī)是直接撿拾型低密度產(chǎn)品,這種機(jī)型一直用于牧草收割、晾曬后的撿拾打捆,這也被稱為入門級(jí)基礎(chǔ)性產(chǎn)品,撿拾幅度小、壓實(shí)密度低,適合于小型農(nóng)場(chǎng)的牧草打捆作業(yè);而高密度大型打捆機(jī)產(chǎn)品仍被國(guó)外品牌壟斷,截止到目前,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品始終在該領(lǐng)域沒有實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

近年來(lái),隨著秸稈打捆的作業(yè)需求增加,國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)的秸稈切割揉碎壓捆機(jī)被越來(lái)越多的用戶所青睞,通過(guò)切刀裝置對(duì)秸稈進(jìn)行切割再進(jìn)行二次揉搓,使秸稈形成細(xì)絲狀,便于牛羊進(jìn)食,進(jìn)一步提高了秸稈利用率。這類產(chǎn)品存在的最大問題就是可靠性較差,故障率較高,專業(yè)化程度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、國(guó)內(nèi)聚焦打捆機(jī)制造的規(guī)模企業(yè)少,高端產(chǎn)品制造技術(shù)亟需大突破。

雖然國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造、銷售異常紅火,但是聚焦該領(lǐng)域研發(fā)、制造的規(guī)模企業(yè)并不多,在產(chǎn)品研發(fā)投入和科技突破上也未達(dá)到預(yù)期,大型中高端產(chǎn)品仍未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。走進(jìn)國(guó)內(nèi)大型草場(chǎng)、牧場(chǎng),映入眼簾的大型打捆機(jī)仍是清一色的進(jìn)口產(chǎn)品,這種現(xiàn)狀對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇,需要更多的業(yè)內(nèi)專家去關(guān)注、去破解。

四、打結(jié)器等核心部件依靠進(jìn)口,整機(jī)全部國(guó)產(chǎn)化遇瓶頸。

縱觀國(guó)內(nèi)打捆機(jī)產(chǎn)品,其關(guān)鍵核心部件打結(jié)器皆是進(jìn)口產(chǎn)品性能最優(yōu)越,國(guó)產(chǎn)打結(jié)器存在耐磨性差、鷹嘴易變形、脫扣不暢等問題。目前,國(guó)內(nèi)一線品牌皆采用進(jìn)口打結(jié)器,即使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格低,卻因可靠性不足得不到廣泛應(yīng)用,這已經(jīng)成為了打捆機(jī)國(guó)產(chǎn)化的一大瓶頸。

明年市場(chǎng)值得期待,四大趨勢(shì)演繹未來(lái)

今年以來(lái),農(nóng)業(yè)部針對(duì)糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)提升、秸稈后加工陸續(xù)出臺(tái)了政策,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也向相關(guān)品類進(jìn)行傾斜,隨著糧食價(jià)格市場(chǎng)化對(duì)接深入,畜牧產(chǎn)業(yè)將面臨良好的發(fā)展機(jī)遇,打捆機(jī)市場(chǎng)也將迎來(lái)新的發(fā)展期。

趨勢(shì)一:剛性需求強(qiáng)勁,大幅度增長(zhǎng)不是夢(mèng)。

根據(jù)近幾年市場(chǎng)走勢(shì)特點(diǎn),結(jié)合目前打捆機(jī)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀,預(yù)計(jì)2017年全年銷量或?qū)⑼黄?.2萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)20%左右。預(yù)計(jì)到“十三五”期間,打捆機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)更加廣泛,將在發(fā)展的快車道上穩(wěn)步前行,高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化將取得較大突破,產(chǎn)品進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)化結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化。

趨勢(shì)二:需求結(jié)構(gòu)調(diào)頻,大中型產(chǎn)品或成主流。

按照農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國(guó)草食畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》,未來(lái)五年的主要任務(wù)是采取“龍頭企業(yè)+合作社+養(yǎng)殖大戶或家庭農(nóng)(牧)場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式和種養(yǎng)結(jié)合、農(nóng)民循環(huán)的養(yǎng)殖模式。同時(shí),通過(guò)文件中“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展主要指標(biāo)(見下圖)可以看出,牧草的種植、秸稈飼料化面積將得到有效保證。結(jié)合市場(chǎng)需求現(xiàn)狀,預(yù)計(jì)打捆機(jī)終端需求將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì):

其一,大型草場(chǎng)、牧場(chǎng)、合作社、大型養(yǎng)殖場(chǎng)、熱電廠等對(duì)打捆機(jī)的需求將繼續(xù)向高密度大型化、高效率、尖端產(chǎn)品發(fā)展。

其二,個(gè)體用戶和小型牧場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)將以撿拾幅度為2m左右性價(jià)比較高的產(chǎn)品為主,隨著黃淮海、中原及南方區(qū)域需求增加,這類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀楹罄m(xù)打捆機(jī)銷售的主流。

其三,由于撿拾幅度1m左右的小型產(chǎn)品作業(yè)效率低,預(yù)計(jì)后續(xù)幾年其需求量將逐漸減少,其需求主要為家庭散戶自用以及丘陵山區(qū)零星地塊作業(yè)。

其四,隨著秸稈打捆作業(yè)推進(jìn),秸稈切割打捆機(jī)型銷售占比將進(jìn)一步增加,與撿拾型平分銷售份額。

趨勢(shì)三:產(chǎn)品升級(jí)關(guān)乎生死,研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

國(guó)內(nèi)品牌要擺脫打捆機(jī)制造水平較低的現(xiàn)狀,就必須加大技術(shù)研發(fā)力度,需要有更多的科研機(jī)構(gòu)、規(guī)模企業(yè)加大產(chǎn)品科技創(chuàng)新和精益制造力度。當(dāng)然這期間有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有淘汰,有淘汰也會(huì)有整合,更有自強(qiáng)進(jìn)步和發(fā)展壯大。預(yù)計(jì)打捆機(jī)產(chǎn)品新的競(jìng)爭(zhēng)格局將在3~5年內(nèi)形成。

在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié),建議在以下幾個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破:第一、做好大型高端打捆機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和制造,重點(diǎn)解決中、高密度壓實(shí)難題,實(shí)現(xiàn)打捆作業(yè)效率的提升;第二,突破核心部件--打結(jié)器制造瓶頸,徹底改變目前國(guó)產(chǎn)部件可靠性不足而依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)整機(jī)國(guó)產(chǎn)化;第三,優(yōu)化鏈條鏈接傳動(dòng)機(jī)構(gòu),多采用連桿式傳動(dòng),減少作業(yè)過(guò)程中“同步調(diào)整”步驟,減少軟故障,提高作業(yè)效率;第四,提升作業(yè)用途,一機(jī)多用,通過(guò)撿拾裝置與切割裝置互換,實(shí)現(xiàn)牧草、秸稈切割揉搓打捆;第五,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)與玉米收獲、小麥?zhǔn)斋@機(jī)械的一體化組合。

趨勢(shì)四:研發(fā)、高性價(jià)比、服務(wù),一個(gè)都不能少。

有人說(shuō),目前國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)是“紅海”市場(chǎng),因?yàn)橹械投舜蚶C(jī)產(chǎn)品進(jìn)入門檻低,眾多生產(chǎn)企業(yè)扎堆上馬,競(jìng)爭(zhēng)激烈。而從另一個(gè)角度分析,國(guó)內(nèi)進(jìn)入打捆機(jī)制造的規(guī)模企業(yè)沒有幾家,進(jìn)行專業(yè)性科研和專業(yè)制造的行業(yè)人才更是“鳳毛麟角”,大型高端產(chǎn)品一直被國(guó)外品牌壟斷,甚至連打結(jié)器這一核心資源制造的國(guó)產(chǎn)化都不算成功;且近幾年,打捆機(jī)應(yīng)用范圍才從傳統(tǒng)意義上的牧草打捆得到進(jìn)一步拓展,這一小眾產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力逐漸被激發(fā)出來(lái),抑或3~5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)前景看好。綜合這些要素來(lái)分析,國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)卻處于相對(duì)意義上的“藍(lán)海”市場(chǎng)階段。

不管是“紅海”,還是“藍(lán)海”,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常充分。任何企業(yè)進(jìn)入打捆機(jī)制造,要成功都需做好以下幾個(gè)方面:一是加大技術(shù)、工藝研發(fā)力度,以工匠心態(tài)和精益制造的理念做好產(chǎn)品。產(chǎn)品性能必須過(guò)關(guān),作業(yè)可靠性必須過(guò)硬,耐使用、高效率、低故障是沖擊市場(chǎng)的關(guān)鍵;二是用戶培訓(xùn)和服務(wù)工作必須到位。打捆機(jī)產(chǎn)品對(duì)于很多用戶來(lái)講是一種不算熟悉的產(chǎn)品,由于目前產(chǎn)品的撿拾、壓縮、打結(jié)等環(huán)節(jié)部件動(dòng)作頻繁性,決定了其故障率相對(duì)較高的特性。這就需要企業(yè)做好產(chǎn)品銷售全過(guò)程的用戶培訓(xùn)和服務(wù)工作,要針對(duì)不同區(qū)域采取不同的服務(wù)策略,售前培訓(xùn)、用中指導(dǎo)、售后跟蹤、經(jīng)銷商服務(wù)能力培養(yǎng)、配件供應(yīng)缺一不可;三是要高度關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。目前,受用戶購(gòu)買力不足影響,價(jià)格因素成為了除“品質(zhì)因素”外影響用戶購(gòu)買的第二大因素,因此,高性價(jià)比的打捆機(jī)產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)、贏得用戶。(2016年12月1日中國(guó)機(jī)經(jīng)網(wǎng) )

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